”Tillsammans skapar vi attraktiva upplevelser”

Efter några tuffa år för husvagns- och husbilsbranschen, präglade av stigande kostnader och minskad efterfrågan, ser Alf Ekström, koncernchef för KABE Group, en ljusning. I en intervju med Svensk Camping delar han sin syn på varför campinglivet är mer relevant än någonsin, vad som krävs för att locka barnfamiljer och storstadsbor, och varför branschen måste hålla ihop för att växa.

Pandemin gav branschen en rejäl boost och det var nästan som att det rådde en ”Klondyke-stämning”. I media pratades det om trender som ”hemester” och ”swemester”. Alla kurvor pekade uppåt. Men snart drabbades även husvagns- och husbilsindustrin av nedgången - av komponentbrist, kostnadsökningar och svagare efterfrågan. Återförsäljare fick se sina lager växa. Det blev många neddragningar.

Flera ljusglimtar

På toppen av detta fanns ”husbilsskatten”, som ytterligare sargade branschen. Men nu, trots att det höga kostnadsläget består, ser vd:n för tillverkaren Kabe Group, Alf Ekström, en positiv trend på flera marknader. Efter att den orättvisa skatten avskaffades i februari har försäljningen av husbilar ökat kraftigt på den svenska marknaden.

 – Det var ett välkommet beslut som verkligen lyft marknaden, säger han. Kabe har en stark ställning, inte bara i Sverige utan också i de nordiska länderna. Med tillverkning i Sverige, Polen och Storbritannien, och produkter som säljs i 14 europeiska länder, har företaget etablerat sig som en av Europas ledande aktörer.

Trots utmaningarna under föregående år har Kabe flera ljusglimtar att visa upp. Flertalet modeller har tilldelats internationella priser, och med en bred portfölj av premiummodeller har företaget lyckats ta marknadsandelar på viktiga marknader som Sverige, Tyskland och Storbritannien.

– Trots svårigheterna har vi lyckats växa där andra har tappat, konstaterar Alf.

Ser möjlighet till fler samarbeten

Hemmamarknaden är mycket viktig för Kabe, den står för drygt 40 procent av försäljningen. Att ”Campingsverige” fortsätter utvecklas har därför högsta prioritet.

– Campinganläggningarna är branschens motor.
Investeringar i förbättrad service och ökad bekvämlighet är helt avgörande för efterfrågan på våra fordon. Bara tillsammans skapar vi attraktiva upplevelse för kunderna, säger Alf Ekström.

 – Glöm inte husbilskunderna, vädjar han.

Han betonar att denna snabbt växande grupp, som ofta väljer enklare ställplatser, borde ses som en viktig kundgrupp för campinganläggningarna.

– Det är en målgrupp att inkludera. Som ofta har en stark köpkraft. Kan vi få in dem på campingplatserna vinner alla, säger han och lyfter fram möjligheten att erbjuda högre komfort och service som ett sätt att attrahera dem.

Faktum är att de krav på komfort som kunderna ställer har ökat kraftigt de senaste åren. Idag är det inte längre ett extra plus att ha dusch, bra toalettlösning eller golvvärme i husvagnen eller husbilen – det är en självklarhet.

 – Många av våra kunder förväntar sig samma standard i sin husvagn som i sitt eget hem, säger Alf Ekström och fortsätter: 

– En satsning på ökad bekvämlighet och service kommer också att göra det lättare för branschen att locka fler till campingen, framför allt barnfamiljerna som är så viktiga att rekrytera för att trygga framtiden.

Alf Ekström ser möjligheter i fler samarbeten mellan sommar- och vinterdestinationer, exempelvis att underlätta för kunder som kan tänka sig att flytta sina husvagnar beroende på säsong.

 – Det här är något vi verkligen skulle kunna utnyttja bättre. 

Stor potential i storstäderna 

Han lyfter dock ett varningens finger som handlar om försäljningen av husvagnar, som kontinuerligt minskar.

Under en 20-årsperiod har nyregistreringarna per år minskat från över 5 000 till under 2 000 årligen. Även om nedgången ännu inte märks fullt ut på campingarna, kommer effekterna bli tydliga på sikt.

– Vi behöver arbeta gemensamt för att attrahera nya kunder och visa möjligheterna med mobilt boende året runt, säger Alf.

En outnyttjad potential finns i storstäderna. Traditionellt har husbilar och husvagnar attraherat villaägare på landsbygden, men friheten och flexibiliteten som en husvagn eller husbil erbjuder borde även tilltala många som bor i lägenheter i storstäderna. 

– Det här är en jättemarknad som vi ännu inte har nått. För den vanliga inkomsttagaren är det svårt att köpa en tomt vid havet, men en husvagn ger friheten att uppleva både kust och fjäll – året om, säger Alf. 

Även om diskussionerna om ”hemester”, ”swemester” och ”flygskam” har klingat av, lever de grundläggande behoven kvar. Att semestra nära hemmet och välja hållbara alternativ är inte längre en trend – det har blivit en självklarhet för många.

– Jag tror på Sverige som campingland, och jag ser en enorm potential i att vi kan växa och utvecklas här, avslutar Alf Ekström.